はじめに：ライセンス製造がブランドの成功を決定づける理由
世界のギフトおよび季節の装飾品市場において、ライセンス製品はもはやオプションの追加製品ではなく、成長の原動力となっています。
Statistaによると、世界のライセンス市場は2023年に小売売上高が3,400億米ドルを超え、エンターテインメントとキャラクターのライセンスが総売上高の44%以上を占めています。ホールマーク、ユニバーサル、ディズニーといったブランドがこの分野を支配しているのは、IPの強さだけでなく、製造認可、コンプライアンス、そして拡張性に対する厳格な管理体制によるものです。
このケーススタディでは、ユニバーサルスタジオとディズニーの公式ライセンスのもとで活動するホールマークが、中国の公認製造施設と提携して、規制に準拠した高品質の、世界中に流通するライセンスギフト製品をどのように提供できたかを探ります。
クライアントの背景: Hallmark のライセンス エコシステム
1910 年に設立されたHallmark Cards, Inc. は、グリーティング カード、季節のギフト、装飾品、室内装飾品の分野で世界で最も認知されているブランドの 1 つです。
Hallmark のライセンス商品ポートフォリオには、以下の企業とのコラボレーションが含まれています。
ユニバーサル・スタジオ・ライセンシングLLC
ディズニー / マーベル / ルーカスフィルム
『オフィス』 、 『ミニオンズ』 、 『ジュラシック・ワールド』 、 『バック・トゥ・ザ・フューチャー』、 『シュレック』 、 『E.T.』 、 『サタデー・ナイト・ライブ』などの象徴的なIP
これらのプロパティには、次のような多層認証が必要です。
IP使用承認
地域制限
製品カテゴリーの制限
工場レベルのコンプライアンス認証
どの段階で失敗すると、生産停止、罰金、ライセンス権の喪失につながる可能性があります。
課題：コンプライアンスリスクなしでライセンス製品を拡張する
Hallmark は、世界中のライセンスブランドすべてに共通する 3 つの主要な課題に直面していました。
1.工場認可のボトルネック
ライセンス製品の製造は、ディズニー FAMA 認定およびユニバーサル認可の施設のみで許可されます。
2024年現在、中国の輸出向けギフト工場のうち、有効なディズニーFAMAまたは同等のグローバルIP認可を保有しているのは20%未満です（出典：QIMAサプライチェーンインテリジェンス）。
2.複雑な製品カテゴリー
ホールマークのライセンス商品は以下のとおりです。
装飾品（ガラス、金属、混合素材）
季節の装飾
ドリンクウェアとキッチン用品
フレームと卓上ギフト
シリコンノベルティアイテム
各カテゴリには、コンプライアンス、テスト、および材料トレーサビリティの要件が異なります。
3.世界的な領土管理
ライセンスにより、製品の製造および販売が可能な場所が制限されます。これには以下が含まれます。
アメリカ合衆国
カナダ
英国とEU
オーストラリアとニュージーランド
コンプライアンス エラーが 1 つ発生すると、出荷量全体が無効になる可能性があります。
解決策: 完全な IP コンプライアンスを備えた認定製造
これらのリスクを軽減するために、ホールマークは、以下の基準で正式に認められた中国広東省江門市の完全に認可された製造施設と提携しました。
ディズニー施設および商品認可（FAMA）
ユニバーサル・スタジオ製造契約
地域承認製造地域：中国
ライセンスの有効期限は2027年12月31日までです
検証済み認証のハイライト
施設名：江門市千華工芸品有限公司
FAMA ID: 1I060L5QJB0L
認定製品範囲:
装飾品
ドリンクウェア
フレーム
ホームデコレーション
季節のギフト
マルチマテリアルギフトセット
この認可により、IP の使用、生産、輸出全体にわたって100% の法令遵守が保証されました。
製造実行：コンセプトから小売まで
ステップ1：ライセンスデザインの翻訳
Hallmark が提供したデザインは、以下の点を維持しながら製造可能な仕様に変換されました。
文字の正確さ
色忠実度
材料の完全性
すべてのサンプルは、ツール化前にブランド側の承認チェックポイントに合格しました。
ステップ2：材料と安全性のコンプライアンス
製品は以下を満たすようにテストされました:
ASTM F963 / CPSIA （米国）
EN71 （EU）
REACHおよびProp 65化学物質コンプライアンス
Intertekによれば、ライセンスを受けたギフト製品は、専門工場以外で製造された場合、検査不合格率が 30～40% 高くなるとのことで、認定パートナーの重要性が浮き彫りになっています。
ステップ3：一貫性のあるスケーラブルな生産
施設は以下をサポートしました:
多品種少量生産の季節限定SKU
大規模なホリデーシーズンの制作
複数のIPラインにわたる安定したQC
結果: ピークシーズン全体で時間通りの配達率が 98% を超えました。
結果: 測定可能な商業的成功
ビジネス成果
コンプライアンスリスクをほぼゼロに削減
季節ごとの新製品の市場投入までの時間を短縮
やり直し率と不良率の低下（↓約22％）
ライセンス商品に対する小売業者の信頼の向上
市場への影響
この認可に基づいて製造された Hallmark ライセンス製品は、次の地域に届けられました:
米国とカナダの大手小売チェーン
季節限定のポップアップ小売プログラム
オンラインDTCおよびマーケットプレイスチャネル
NPD グループによれば、ライセンスを受けた季節の装飾品は、ライセンスを受けていない同等の品と比べて1.6 倍の販売率を達成しており、ホールマークの戦略が正しいことが立証されています。
このケースが世界のバイヤーにとって重要な理由
この成功物語は重要な真実を証明しています。
ライセンス製品の強さは、それを製造する工場の強さによって決まります。
ブランドオーナー、輸入業者、小売業者にとって、この事例は、次のようなサービスを提供するメーカーと協力することの価値を浮き彫りにしています。
実証済みのIP認証
多素材生産の専門知識
ブランドコンプライアンスシステムに関する深い理解
グローバル監査基準に関する経験
B2Bバイヤーにとっての重要なポイント
✔ 認定工場は法的および財務的リスクを軽減します
✔ コンプライアンスにより小売業のオンボーディングを迅速化
✔ ライセンス製品はジェネリックSKUよりも優れている
✔ ドキュメントは生産能力と同じくらい重要です
結論：コンプライアンスは新たな競争優位性である
世界的なブランドが IP 管理を強化し、小売業者がより高い透明性を要求するにつれて、認可された製造はもはやプレミアムではなく、基本要件になっています。
ホールマークのライセンス生産の成功は、コンプライアンス、職人技、規模が揃うと、ブランドは市場の需要を満たすだけでなく、それをリードできるということを証明しています。