Введение: Почему лицензионное производство определяет успех бренда
На мировом рынке подарков и сезонного декора лицензированная продукция перестала быть просто дополнительным товаром — она стала движущей силой роста .
Согласно данным Statista , объем розничных продаж на мировом рынке лицензирования в 2023 году превысил 340 миллиардов долларов США , при этом на лицензирование развлекательного контента и персонажей пришлось более 44% от общей выручки. Такие бренды, как Hallmark , Universal и Disney, доминируют в этом сегменте не только благодаря силе интеллектуальной собственности, но и благодаря строгому контролю за разрешением на производство, соблюдением нормативных требований и масштабируемостью .
В этом тематическом исследовании рассматривается, как компания Hallmark , работая по официальным лицензиям Universal Studios и Disney , успешно сотрудничала с авторизованным производственным предприятием в Китае для выпуска соответствующей требованиям, высококачественной и распространяемой по всему миру лицензированной подарочной продукции.
Информация о клиенте: Лицензионная экосистема компании Hallmark.
Компания Hallmark Cards, Inc. , основанная в 1910 году, является одним из самых узнаваемых мировых брендов в сфере поздравительных открыток, сезонных подарков, украшений и предметов домашнего декора.
В портфолио лицензионной продукции Hallmark входят товары, созданные в сотрудничестве с:
Universal Studios Licensing LLC
Disney / Marvel / Lucasfilm
Культовые франшизы, такие как «Офис» , «Миньоны» , «Мир юрского периода» , «Назад в будущее» , «Шрек» , «Инопланетянин» , «Saturday Night Live» и многие другие.
Для доступа к этим ресурсам требуется многоуровневая авторизация , включая:
одобрение использования IP-адресов
Территориальные ограничения
Ограничения по категориям товаров
Авторизация на соответствие требованиям на уровне завода
Неудача на любом этапе может привести к остановке производства, штрафам или лишению лицензионных прав .
Задача: масштабирование лицензированных продуктов без риска нарушения нормативных требований.
Компания Hallmark столкнулась с тремя основными проблемами, общими для всех глобальных лицензионных брендов:
1. Проблема с авторизацией на заводе-изготовителе.
Производство лицензированной продукции разрешено только предприятиям , одобренным Disney FAMA и авторизованным Universal .
По состоянию на 2024 год менее 20% ориентированных на экспорт фабрик по производству подарков в Китае имеют действующие разрешения Disney FAMA или эквивалентные глобальные разрешения на использование интеллектуальной собственности ( Источник: QIMA Supply Chain Intelligence ).
2. Сложные товарные категории
В ассортимент лицензированной продукции Hallmark входят:
Декоративные элементы (стекло, металл, смешанные материалы)
Сезонный декор
Посуда для напитков и кухонные принадлежности
Рамки и настольные подарки
Силиконовые сувениры
Каждая категория предъявляет различные требования к соответствию стандартам, испытаниям и отслеживаемости материалов .
3. Глобальный контроль над территорией
Лицензии ограничивают места производства и продажи продукции, в том числе:
Соединенные Штаты
Канада
Великобритания и ЕС
Австралия и Новая Зеландия
Одна-единственная ошибка в соблюдении требований может привести к аннулированию целых объемов поставок.
Решение: Авторизованное производство с полным соответствием требованиям интеллектуальной собственности.
Для снижения этих рисков компания Hallmark заключила партнерское соглашение с полностью авторизованным производственным предприятием в Цзянмэне, провинция Гуандун, Китай , официально признанным в соответствии с:
Разрешение Disney на использование объектов и продажу товаров (FAMA)
Соглашение о производстве с Universal Studios
Региональная территория, утвержденная для производства: Китай
Срок действия лицензии истекает 31 декабря 2027 года.
Основные моменты подтвержденной авторизации
Название предприятия: Компания «Цянь Хуа Крафтс Прозексокос» города Цзянмэнь.
Идентификатор FAMA: 1I060L5QJB0L
Разрешенная область применения продукции:
Украшения
Посуда для напитков
Рамки
Декор для дома
Сезонные подарки
Подарочные наборы из нескольких материалов
Данное разрешение гарантировало 100% соблюдение законодательства в отношении использования, производства и экспорта интеллектуальной собственности.
Реализация производственных процессов: от концепции до розничной продажи.
Шаг 1: Перевод лицензированного дизайна
Предложенные компанией Hallmark проекты были преобразованы в производственные спецификации с сохранением следующих параметров:
Точность символов
Точность цветопередачи
Целостность материала
Каждый образец прошел контрольные проверки со стороны производителя перед началом производства.
Шаг 2: Соответствие материалов требованиям безопасности.
Продукция прошла тестирование на соответствие следующим требованиям:
ASTM F963 / CPSIA (США)
EN71 (ЕС)
Соответствие требованиям REACH и Prop 65 в отношении химических веществ
Согласно данным компании Intertek , при производстве подарочной продукции на неспециализированных фабриках процент брака при проверке качества на 30–40% выше , что подчеркивает важность авторизованных партнеров.
Шаг 3: Масштабируемое производство с обеспечением стабильности.
Объект поддерживал:
Сезонные товарные позиции с широким ассортиментом и низким объемом продаж.
Масштабные праздничные производственные циклы
Стабильный контроль качества на нескольких IP-линиях
Результат: показатель своевременной доставки превышает 98% в пиковые сезоны.
Результаты: Измеримый коммерческий успех
Результаты бизнеса
Снижение риска несоблюдения нормативных требований практически до нуля.
Ускоренный вывод на рынок сезонных продуктов.
Снижение количества переделок и отказов (примерно на 22%)
Повышение доверия розничных продавцов к лицензированным товарам.
Влияние на рынок
Лицензионная продукция компании Hallmark, произведенная в рамках данного разрешения, достигла следующих показателей:
Крупнейшие розничные сети США и Канады
Сезонные программы временной розничной торговли
Онлайн-каналы прямых продаж потребителям и торговые площадки
Согласно данным NPD Group , лицензированные сезонные украшения продаются в 1,6 раза чаще, чем их нелицензированные аналоги, что подтверждает эффективность стратегии Hallmark.
Почему это дело важно для глобальных покупателей
Эта история успеха демонстрирует важную истину:
Качество лицензионной продукции напрямую зависит от качества заводов, на которых она производится.
Для владельцев брендов, импортеров и розничных продавцов этот пример подчеркивает ценность сотрудничества с производителями, которые предлагают:
Подтвержденная авторизация IP-адресов
Опыт производства из различных материалов.
Глубокое понимание систем соответствия требованиям бренда.
Опыт работы с международными стандартами аудита.
Основные выводы для покупателей B2B
✔ Авторизованные заводы снижают юридические и финансовые риски
✔ Соответствие требованиям позволяет ускорить процесс внедрения новых розничных продуктов.
✔ Лицензионные продукты превосходят по показателям обычные товары.
✔ Документация имеет такое же значение, как и производственные возможности.
Заключительные мысли: Соблюдение нормативных требований — новое конкурентное преимущество
По мере того как мировые бренды ужесточают контроль за интеллектуальной собственностью, а розничные продавцы требуют большей прозрачности, авторизованное производство перестало быть преимуществом — оно стало базовым требованием .
Успех компании Hallmark в сфере лицензионного производства доказывает, что когда соответствие стандартам, мастерство и масштаб совпадают, бренды не просто удовлетворяют рыночный спрос — они его возглавляют .